失敗を成功に変える方法

面白いようにアポが取れる「確実なアポイントの取り方」がここに!

社会人時代、銀行で預金獲得ローン獲得の為、大きなノルマがありました。普段は訪問していないご預金先へその案内の為に訪問約束の為に電話をするのですが、普段の訪問先とは違い未訪問先は消極的でなかなかアポイントがとれません。しかし、ある方法でTELをする事によって面白いようにアポイントが取れるようになりました。そればかりか、アポイントが取れた先は、面白いように預金や融資の獲得ができるようになりました。

勇華

一体、僕はどのようにTELをしてアポイントを取り付け、また預金や融資の獲得をするまでにいたったのでしょうか?

このサイトは、こんな悩みの人に向いています!

・セールスのアポイントがなかなか取れない
・効果的なアポイントの取り方を知りたい
相手が拒否しずらいアポイントの取り方をしりたい!

それには、ある先輩と一緒に飲みに行って先輩の助言を受けてから劇的に変化しました。

その時のお話をしましょう。

それは、ある日の夜の事でした。

その日も預金やローンの獲得が全くできす、その日も僕は夜遅くまで残っていて、帰り支度をしていたところ、A先輩もその日は遅くまで残っていて、同じく帰り支度をしていました。

そのA先輩は支店内で優秀な成績を何度も上げている先輩で、日ごろかどうしてあのような成績をあげられるのだろうかとうらやましく思っていた先輩でした。

そこで、Aさん、なかなかアポイントがとれません。どうしてでしょうかと率直に質問をしました。

A先輩は、僕の様子を察知してか、ちょっと帰りに飲みに行こうかと一緒に飲みにつれて行ってくれました。

一緒に行ったのは近くの小料理屋で当社とも取引のあるお店でしたが、そこでA先輩は次のような話をしてくれました。

なあ勇華!なかなか苦心しているようだがどうだい。
Aさん、どうしてもアポイントが取れません。どうしてでしょうか?
お前アポイントの取り方が悪いんだよ。ご都合の良い日はいつでしょうか?となげかけられれば、誰だって、今は忙しいとか。別に良いですよ。とかの話になってしまうよそんな消極的な話し方ではダメだよ。こちらが良い商品をお伝えしている感じが伝わらないんだよ。だだ、何日にお伺いしますでは、あまりに無理やりの感じがする。
それではどう話せば良いのでしょうか。
それはだな、たとえば、21日の午前中か22日の午後、もしくは23日ではどうでしょうかと聞いてごらんそうすれば、この人の訪問したい気持ち伝わるし、かといってあまり強引な気もしない。そして3つの候補をあげられれば、3つとも都合が悪いとは言いずらいんだよ

 

なるほど。勉強になりました。
商品のセールスだって同じことだよ。たとえば、一つの見積もり値段を提示すれば、高いから購入をためらったり、安いから購入をためらったりするけど、最低3つの見積もりを提示されれば、高い、安い理由で断りずらくなるもんだよ。
なるほど。勉強になりました。

僕にとってその日は目から鱗が落ちるような日でした。

その日以降、Aさんに言われた方法でアポイントにのTELをしたところ、不思議な事に面白いようにアポイントが入るようになりました。

また預金や融資もAさんの言われた方法でセールスしたところ、こちらも面白いように獲得することができるようになりました。

それからというものは、以前のように迷うことなくTELアポや預金・融資の獲得をする事ができるようになりました。

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